快速消费品是高频率消费的产品，具有门槛低和相对利润较高的特点，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，在行业竞争格局上也显得尤为激烈。目前快消品企业营销管理所存在的五大痛点，都存在于何处呢？如何去有效的解决呢？
五大痛点：
1、销售渠道不足，难以生存
传统销售途径在新零售和电商的双重压力下，造成极大的影响。企业、经销商、渠道终端都感受到促销很难做。不管如何打广告促销，市场效果很不好，促销难以直达消费者，销售渠道动销能力不足，从而让许多企业难以生存。长此以往造成销量低，销售渠道窄，困难重重。
2、团队难管理，工作效率难以提高
随着团队人员的不断增多，管理的难度随即增大。很多快消品行业销售人员并没有团队意识，销售结派组织多，销售员工只谋小团队发展利益，不顾及公司整体发展。导致人才流失，上游供货商信心不足，实行“断供”，企业内耗严重。
3、产品众多，聚焦力差
有些食品经销商是以区域市场发展向全国市场的趋势而来，因此会在广告宣传、知名度上投入大量费用，但市场仍无起色！是该继续投入还是放弃宣传呢，让产商进退两难，从而就缺少可持续于市场发展战略的新品
4、库存积压严重，管理混乱
堆积如山的库存、货品杂乱堆积，仓库管理不及时导致仓库出现积压和临期品。苦苦挣扎几个月后，销售仍无起色？这时候就该进行科学有效的库存管理和销售策略，从而减少仓库积压成本。
5、无法掌控外勤人员动态
外出拜访的员工何时到达客户目的地？中途是否有偷懒呢？是否认真去做事了呢？员工的这次拜访是否能签单呢？出差费用报销是否有虚假存在呢？这些都是快消品企业老板经常担心的问题。
解决方式：
利用“来肯云商”“ERP系统+商城”一体化
ERP系统管理，移动端协同办公：随时随地查询商品数量和报价；查看库存、采购出库、往来、资金数据、商城后台处理，业务处理移动化，下单管理更加便捷，轻松解决针对不同的客户报价，一键查看客户欠款历史收据，轻松管理欠款用户。传真下单模式，PDA拣货有效减少人工成本，有助于提高拣货员业绩和工作积极性。
仓库管理化：多仓库、门店数据云同步，解决了不同门店的同货异价，仓库门店缺补货物可随时调拨。多商品、批次、序号及条码轻松管理。设置库存上下线预警、确保库存数量，设置近效期避免出现临期产品。避免有单无货问题的发生和商品过期导致的资金流失问题。
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搭建商城+后台系统一体化同步，客户不受时间带点限制下单 。客户可从手机端Pc商城、手机商城、小程序多个商城入口，客户通过商城可查看价格和库存数量多样化支付方式：聚合支付、支持银联、微信支付。
ERP后台系统+线上商城：后台系统数据随时上传至云端同步更新，线下销售等任何库存变动自动同步线上。节省了业务员拜访推销，能有更多时间去发展新客户、维系老客户、告别手工抄单、系统财务管理化。从根本上有效的减少了人工成本，合理化的管理。
利用当今互联网信息化时代，去更专业的管理系统，这样做既能拓展公司的发展渠道，还能合理化的管理企业内部，有效的减少企业成本开支。时代在变化，要想紧跟上互联网时代的步伐，就要学会去信息化的管理 企业，这是可持续发展的趋势，也是长期生存的根本。
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