3月7日,来肯CEO蔡志成先生受四川成都建华食品有限公司(下简称建华食品)董事长冯总邀请,对建华食品的公司高层、大区经理、业务骨干等人员,进行主题为《数字化时代的经销商》演讲培训,探讨行业发展趋势、洞察市场机遇,帮助建华食品探索更好与下游经销商合作的方式,现场互动频频、反响强烈。
建华食品于1992年创立于天府之国——四川成都,依托于源远流长的巴蜀文化,建华在成都这片美食沃土中,逐渐发展为川派芝麻油领导者,在发展历程中,建华秉承着“做食品就是做人品”的理念,怀揣着“让川派芝麻油走向世界“的美好愿景,专注当代国人的调味需求、承袭古法工艺,将芝麻油作为川式风味的载体,让万千家庭足不出户品尝地道经典川味。
作为川派芝麻油领导者,建华芝麻油集聚品牌核心优势,始终坚持产学研结合,深度挖掘芝麻功效,重构供应链和组织,以为芝麻油为核心,持续拓宽产品矩阵,为健康赋能、为食材加分,重新定义川派调味品的产品体验与商业模式。
目前,我国调味品市场呈现发展常态化、竞争白热化、需求多样化、渠道多元化和产品复合化五大特征,调味品行业发展速度快,产量较大且品种繁多,整个市场销售面广,经济效益一直都不错,近几年市场规模持续增长。
像建华食品这一类食品调味厂商,近些年也在不断创新突破,推出了许多新品,让整个调味品市场更加丰富化,并且也一直在不断寻求与更多更专业的区域经销商合作,共同开拓区域市场,拓展更多渠道,占领更多市场份额。
厂商都愿意与更有实力的经销商合作,而目前很多像调味品的快消品经销商都在企业经营中有不少问题,最关键的有两个,其一是效率低,包括仓库拣货效率低、订单交付效率低、业务员效率低;其二是营收增长困难,传统抄单模式无法满足企业对营业额的增长需求。
仓库一直以来都是快消品经销商企业管理的重点环节,往往也是难题最多的地方,库存管理要做到库存周转合理,根据商品进出库频率保持稳定的库存量,员工作业高效有序、库存商品数据精准无误,这是库存管理的理想状态,是高水平仓库管理的标准。
营业额增长,关键在于客户下单频次与客单价,这取决于客户数量,尤其是现如今存量市场下,经销商竞争的法则就一句话:抢走对手的客户,防止自己的客户被抢走。
因此,快消品经销商当前的主要工作,就是B2B数字化转型,借助数字化管理系统工具来提高效率,结合B2B商城来拓展更多渠道客户,实现营业增长。
成都来肯信息技术有限公司成立于2013年,是一家快消品经销商专用的B2B数字化解决方案服务商,来肯公司旗下专为快消品经销商推出的数字化管理系统——来肯企汇,融合了进销存、财务、订货商城、外勤管理、WMS、TMS、BI分析等功能版块,能够有效解决经销商企业管理中遇到的各种问题,帮助企业提效、降本、增收。
来肯专注快消品行业十余年,已在全国成功打造数百家快消品B2B平台型企业,帮助他们实现了数字化转型,企业营业额逐年增长,也欢迎更多快消品经销商老板与我们交流合作。