做饮料的经销商近些年日子不好过，尤其是做汽水的经销商，面对的市场是高度同质化，竞争十分激烈，而且市场的环境非常过剩，其实快消品行业都差不多，90%以上的产品是高度同质化的，没有技术等壁垒，你能做出来的产品，同行基本都能做得出来。
所以在这些行业要赢得竞争，产品只是一种竞争手段，不是最重要的，有时甚至根本就不重要，在这样的环境下，要考虑两个维度，一方面是竞争对手有哪些缺点，二是消费者还有什么需求没有被满足。
只有把这两个维度的问题同时解决，一个产品才有可能做成功。如果你是一家的汽水经销企业，正在做的品类需要面对强大的对手，我建议你关注以下十点：
1、聚焦细分品类
2、聚焦细分客群
3、聚焦区域市场
4、聚集优势渠道
5、从边沿市场发起攻击
6、从低端市场发起攻击
7、从价格空档发起攻击
8、从新兴技术发起攻击
9、从新兴产品发起攻击
10、从对手优势中的劣势发起攻击
那些选择新晋汽水品牌的经销商需要注意两个问题：
1、小企业只有一种情况可以正面攻击大企业：你找到了大企业核心优势硬币的另一面劣势，攻击它，让它无法反击你，因为它反击你，意味着它要放弃自己的核心优势。
2、小企业与大企业竞争应遵循“与其更好，不如不同”。因为一旦大企业建立了某种优势，小企业必须要比大企业在这种优势上好很多很多，顾客才有可能放弃大企业，转而相信和接受小企业。
来肯其实是一款专门针对快消品经销商的仓储管理系统，融合了进销存、财务、订货商城、外勤管理、WMS、TMS、BI分析等功能版块，一站式满足汽水经销商企业经营管理需求，对于经销商品牌选择、市场策略等方面，能够通过数据分析给企业一些帮助。
